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工作描述:
1.銷售目標(biāo)制定與完成:根據(jù)公司分解的利潤目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃，分解并制定各區(qū)域年度和月度銷售目標(biāo)，銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo)。
2.渠道管理:制定區(qū)域市場布局和品牌規(guī)劃、品牌整合，建立所轄區(qū)域的銷售策略，制定年度品牌客戶開發(fā)目標(biāo)，分解到每月，按階段開發(fā)新客戶，提升品牌影響力。
3.客戶管理:制定所轄區(qū)域各等級客戶分類、優(yōu)化、整合、提升規(guī)劃,客戶市場問題協(xié)調(diào)、產(chǎn)品調(diào)研與推廣，根據(jù)所轄區(qū)域的市場競爭狀況，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品推廣策略方案，制定并實(shí)施差異化終端推廣策略方案。
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司要求逐步推行所轄區(qū)域的公司化運(yùn)營，提升運(yùn)營管理水平，營銷團(tuán)隊(duì)定編