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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域的年度營銷方案和銷售任務(wù)。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊管理，招商事宜：區(qū)域內(nèi)空白市場尋找潛在客戶，并對潛在客戶進(jìn)行篩選、發(fā)展、培訓(xùn)激勵，并與區(qū)域內(nèi)代理商簽署代理推廣協(xié)議，跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度。 3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)并參與區(qū)域內(nèi)客戶的維護(hù)工作，了解分析代理商市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)助代理商市場開拓、進(jìn)院上量，完成銷售指標(biāo)。 4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬省區(qū)經(jīng)理，協(xié)助下屬省區(qū)經(jīng)理完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 5、負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用審批流程管理及費(fèi)用控制，審核下屬省區(qū)經(jīng)理的各項(xiàng)費(fèi)用。 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，中醫(yī)、中藥學(xué)相關(guān)專業(yè)，10年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上中醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大區(qū)營銷管理經(jīng)驗(yàn)3年以上。 2、熟練操盤藥品招商模式，有良好的代理商和醫(yī)院終端客戶資源。 3、有較強(qiáng)的市場敏感度，能有效把握市場動態(tài)和市場方向并快速做出判斷，組織達(dá)成目標(biāo)。 4、具有非常強(qiáng)的溝通談判能力，為公司發(fā)展?fàn)幦∩虡I(yè)利益。 5、具備良好的職業(yè)操守和職業(yè)素養(yǎng)，工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。 6、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神。 7、指導(dǎo)、鼓勵下屬，有辦法提升下屬的工作效率； 8、能適應(yīng)較高頻率的出差。 華東區(qū)域包括：江蘇、山東。