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崗位職責:

（1）開拓政務行業(yè)頭部和重點客戶，與上下游生態(tài)伙伴建立緊密合作關(guān)系， 對區(qū)域內(nèi)整體經(jīng)營收入負責；

（2）了解政務行業(yè)客戶數(shù)字化需求及行業(yè)發(fā)展趨勢，熟悉指揮中心、政務服務大廳的數(shù)字媒體系統(tǒng)，以及城市物聯(lián)網(wǎng)管理應用場景，了解產(chǎn)品和技術(shù)最新發(fā)展變化。

（3）根據(jù)公司戰(zhàn)略，完成區(qū)域和行業(yè)業(yè)績目標，協(xié)同售前團隊，完成產(chǎn)品和項目方案，完成商務跟進、合同簽署和項目落地。

（4）對政務行業(yè)目標客戶及需求進行深入理解、交流、發(fā)掘關(guān)鍵機會，牽引和推動重大市場目標拓展，形成標桿案例；

（5）能夠梳理客戶需求，輸出給產(chǎn)品研發(fā)團隊進行產(chǎn)品開發(fā)；

任職要求:

教育程度:大學本科

工作經(jīng)歷:

1、本科以上學歷，

2、5年以上知名公司BD、大客戶銷售、渠道管理等工作經(jīng)歷，能夠理解客戶業(yè)務、商業(yè)、戰(zhàn)略需求，影響客戶的規(guī)劃和預算，并匹配客戶需求，綜合考慮競爭、盈利和可交付性，設計解決方案。

3、熟悉政務客戶和行業(yè)大型生態(tài)伙伴，具備快速觸達客戶能力，具有信息化及智能化相關(guān)銷售經(jīng)驗，熟悉大客戶銷售技巧、決策機制和項目跟進策略

4、優(yōu)秀的溝通表達能力，擅長溝通并推動內(nèi)部協(xié)作，具備客戶談判技巧和攻關(guān)能力、具有人際溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力、具備良好的邏輯與分析能力;

5、政府資源豐富者優(yōu)先，有獨立運作千萬以上項目經(jīng)驗優(yōu)先

5、抗壓能力強、追求卓越、注重細節(jié)。

所需專業(yè):化學類,自動化類,電子信息類,材料類,管理科學與工程類,公共管理類,工業(yè)工程類,工商管理類,經(jīng)濟與貿(mào)易類,經(jīng)濟學類,金融學類,物理學類,統(tǒng)計學類,數(shù)學類,機械類

其他要求:無

語言要求:英語