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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)承接公司及部門大客戶指標(biāo)，進(jìn)行大客戶拓展銷售工作； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的管理以及人員的培養(yǎng)，制定業(yè)務(wù)計(jì)劃和確保銷售目標(biāo)的分解和完成； 3、全面掌握市場(chǎng)變化和友商情況，了解客源市場(chǎng)所分布的流量及結(jié)構(gòu)變化； 4、對(duì)現(xiàn)有跨境航空電商小包市場(chǎng)和大客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)大客戶的潛在需求，引導(dǎo)現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)； 5、根據(jù)大客戶的需求特點(diǎn)，提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案； 6、負(fù)責(zé)與大客戶之間的商務(wù)談判，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系，提高營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率； 7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)外部資源，解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)問(wèn)題，提高大客戶滿意度； 8、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率； 9、通過(guò)大客戶回訪，提高客戶滿意度，促成二次開發(fā)； 10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng) 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，物流、貿(mào)易、電商相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、具備3-5年國(guó)際大快遞公司或者跨境物流航空電商小包貨代公司大客戶拓展維護(hù)經(jīng)驗(yàn)、以及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力、商務(wù)談判能力，能接受區(qū)域性出差； 歡迎投遞詳聊，CNE期待您的加入！