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你需要做的是負(fù)責(zé)中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、升級(jí)改造等業(yè)務(wù)銷售跟進(jìn)，達(dá)成銷售目標(biāo)。你將會(huì)怎么做？ 通過(guò)頻繁的客戶拜訪熟悉客戶冷凍機(jī)房、暖通空調(diào)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)的構(gòu)成及特點(diǎn)，了解客戶訴求、發(fā)現(xiàn)各類潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，了解客戶預(yù)算編定時(shí)間或投資計(jì)劃；？ 挖掘客戶機(jī)房更新、節(jié)能改造、系統(tǒng)升級(jí)等需求，重點(diǎn)推動(dòng)暖通系統(tǒng)相關(guān)的產(chǎn)品及延伸服務(wù)的銷售；？ 向客戶管理人員提供業(yè)務(wù)方案并進(jìn)行可行性溝通，跟進(jìn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)直至實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)簽約，并完成銷售業(yè)務(wù)的定單跟進(jìn)、業(yè)務(wù)實(shí)施、供應(yīng)商協(xié)調(diào)、開(kāi)票確認(rèn)收入、收款等全部工作；？ 向客戶介紹JCI的服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)理念，提升客戶滿意度和建立信任關(guān)系；？ 了解客戶需求和客戶滿意度變化，及時(shí)反饋給配合的服務(wù)人員或上級(jí)主管以便做出相關(guān)行動(dòng)；？ 了解市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)并擴(kuò)大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)信息來(lái)源，及時(shí)向公司反饋。我們期待的是要求？ 工科背景，大學(xué)本科或以上學(xué)歷，制冷或曖通空調(diào)專業(yè)尤佳；？ 有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上；？ 良好的溝通技能和商務(wù)洽談能力，良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力，善于與各類人員打交道并快速建立信任關(guān)系。優(yōu)先考慮的？ 熟悉中央空調(diào)機(jī)房系統(tǒng)、水系統(tǒng)、末端空調(diào)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)的基本構(gòu)成特點(diǎn);？ 強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望和良好的學(xué)習(xí)能力；？ 有較強(qiáng)的承壓能力，面對(duì)壓力能進(jìn)行自我調(diào)整并積極工作尋求解決之道。 職能類別：銷售工程師