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職位描述：
崗位職責(zé)：
1、省區(qū)otc產(chǎn)品的銷售發(fā)展規(guī)劃、年度銷售計劃和策略方案并貫徹實(shí)施，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。
2、組織完善省區(qū)otc產(chǎn)品銷售政策、制度和銷售管理組織體系。
3、負(fù)責(zé)對省區(qū)otc產(chǎn)品市場銷售現(xiàn)狀、市場環(huán)境、推廣計劃進(jìn)行分析、監(jiān)管和指導(dǎo)；
4、加強(qiáng)省區(qū)大客戶、渠道的管理，積極開拓新市場。
5、協(xié)調(diào)與公司各部門相互合作關(guān)系，確保營銷關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的暢通。
6、承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。
①按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施；
②根據(jù)費(fèi)用利潤規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算 ；
③調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 ；
④調(diào)整并完善促銷策略 ；
⑤調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略 ；
⑥調(diào)整并完善客戶拓展策略 ；
⑦調(diào)整并完善費(fèi)用利潤規(guī)劃 。
7、業(yè)務(wù)運(yùn)作：
①合理分配銷售目標(biāo) ；
②合理分配費(fèi)用預(yù)算 ；
③合理組織人員；
④合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動 ；
⑤填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理；
⑥每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理;
⑦完善費(fèi)用管理;
⑧降低各種業(yè)務(wù)成本;
⑨完善銷售綜合信息的處理 .
8、渠道管理：
①確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批;
②了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度;
③為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持;
④檢查區(qū)域渠道拓展過程及進(jìn)度.
9、強(qiáng)化、完善各項服務(wù)與支持促銷管理:
①制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批;
②制訂區(qū)域月度促銷落實(shí)方案;
③編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計劃;
④了解各區(qū)域的促銷活動落實(shí)情況;
⑤推動業(yè)務(wù)主管開展工作;
⑥為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持;
⑦優(yōu)化促銷方案;
10.強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率產(chǎn)品管理：
①確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案;
②制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案;
③制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議;
④了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進(jìn)度、評估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架;
⑤每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理.
任職要求：
1、醫(yī)學(xué)、管理、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，綜合全面的知識結(jié)構(gòu)；
2、具有5年以上全國otc市場銷售管理工作經(jīng)驗和良好的團(tuán)隊銷售業(yè)績；
3、熟悉otc產(chǎn)品的市場操作及新品上市的推廣流程，并有快消品行業(yè)銷售經(jīng)歷；
4、良好的職業(yè)道德及人格魅力，高度的工作熱情和工作責(zé)任感。